Programme

Découvrez les techniques de développement commercial à travers des mises en situation concrètes: lancement de produits, e-commerce, définition d'une stratégie de distribution cross-canal, négociation de partenaires, développement de débouchés commerciaux, management de la force de vente...

Management des entreprises

Approche comptable pour la fonction commerciale
Droit des sociétés et Droit de la responsabilité
Economie générale
Culture entrepreneuriale (projet START)

Marketing

Blogs, youtubeurs et autres influenceurs
Fondements du Marketing
Techniques de communication et d'argumentation
Communauté et contenu de marques

Développement commercial

Mathématiques commerciales et Big Data
Négociation commerciale
Techniques de vente
Gestion commerciale (SAGE)
Actions commerciales

Professionnalisation

LV1 Anglais
Bureautique
E-Learning
Management d'un projet (Initiative Commitment)
Soutenance START
OPEN ESCEM
Préparation à l'emploi (My Job Project)

Management de l'entreprise

Reporting et pilotage de la fonction commerciale
Droit de la vente et contrats numériques
Management des organisations
Enjeux de la fonction commerciale et culture Tech

Marketing

Stratégie marketing
Neurosciences, Publicité et Consommation
Satisfaction et Innovation par l'écoute clients
Création d'un site WEB et stratégie de référencement

Développement commercial

Nouveaux usages, nouveaux marchés
Négociation approfondie
Veille des opportunités et gestion des appels d'offres
Management d'une équipe commerciale
Techniques de prospection

Professionnalisation

LV1 Anglais
Bureautique
E-Learning
Alternance ou (Management d'un projet (Initiative Commitment) & Shadow Manager)
Rapport d'étonnement stage à l'étranger
OPEN ESCEM
Préparation à l'emploi (My Job Project)

Management des entreprises

Contrôle de gestion et optimisation
Droit de la publicité et de la consommation
Stratégie d'entreprise
Leadership et e-management

Marketing

Etudes de marché
Stratégie digitale
Distribution omni-canal et expérience client globale

Développement commercial

Client Risk Management et recouvrement
Intelligence artificielle et fonction commerciale
Retail & Merchandising

Professionnalisation

LV1 Anglais - TOEIC
Etude de cas sur une problématique de management commercial
E-Learning
Grand oral (exercice de négociation)
Alternance - Rapport d'expérience professionnelle
OPEN ESCEM
Personal Branding, e-réputation (My Job Project)

1 spécialisation au choix parmi :

Management commercial
Management des Achat & Supply Chain
Management de la Communication, du Marketing et du Digital

Management commercial

Négociation B2B et grands comptes
Ventes complexes
Management des réseaux de distribution
Analyse de la performance commerciale et KPI
Consultancy Project
Réseaux et franchise

Management des Achats et de la Supply Chain

Négociation B2B et grands comptes
Gestion des stocks & des approvisionnements
Administrations des importations & exportations
Stratégie & Logistique de la distribution
Consultancy Project
Management des achats

Management de la Communication, du Marketing et du Digital

Stratégie de Référencements SEO & SEM
Stratégie de Digital Marketing
Modération des réseaux, gestion des fausses informations (Fake News) et gestion de crise
Sociologie et stratégie des médias
Benchmark, veille et planification Marketing
Management d’un projet

Bachelor en développement commercial Bac +3 visé par l'État
Diplôme visé publié au journal officiel du 17 Juillet 2019 (codes NSF 310 et 312) et délivré sous l’autorité de l’Ecole Supérieure de Commerce et de Management – ESCEM

Rythme d'études

Rythme d'étude ESCEM - Cycle Bacheor 1

1ère année

Formation initiale
 
Septembre - Janvier

Cours + Création d’une entreprise fictive « Projet Start »

 
Janvier - Juin

Cours + Missions

 
Juin - Septembre

Stage à l’étranger (3 mois)

Rythme d'étude ESCEM - Cycle Bacheor 2

2ème année

Alternance possible
 
Septembre - Juillet

Alternance
2 jours à l’école et 3 jours en entreprise

 
Février - Juillet

Stage en France (3 mois)

Rythme d'étude ESCEM - Cycle Bacheor 3

3ème année

Alternance obligatoire
 
Septembre - Juillet

Alternance
1 semaine à l’école et 2 semaines en entreprise

 
Février - Juillet

Spécialisation (au choix) et stage de 5 mois minimum

Exemples de missions en alternance

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Carrières possibles

Responsable de secteur
Ingénieur d'affaires
Attaché commercial
Responsable grands comptes
Responsable e-commerce

Salaires

25K€

Salaire moyen à l'embauche

89%

Embauchés moins de 4 mois après la fin de leurs études

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